Method Switching Model MSM
Bir pazarda mevcut faktörler gelecek dönemde pazarın yeni yapısını belirlemektedir. Tüketicilerin kullandıkları ürün ve hizmetlerden memnuniyet düzeyi, tüketicilerin marka bağımlılıkları, değişen gereksinimler, pazara sunulan yeni ürün ve hizmetler, fiyat değişimleri, ekonomik ve politik değişiklikler bu faktörlere örnek gösterilebilir.
Pazar hareketleri; tüketicilerin ürün ve hizmet kullanımı, marka tercihleri, satın alma miktarları açısından pazarın geçmiş dönemini, mevcut durumunu ve gelecekte alacağı yeni yapıyı özetleyen bir trendtir. Bu trendi gözleyerek, firmalar zaman içinde rakipleri ile kıyaslamalı olarak, pazar paylarının değişimlerini izlerler.
Firmalar, her tüketim periyodu sonunda, pazarda yerlerini en iyi şekilde almalıdırlar. Modern pazarlama anlayışında hareket eden firmalar;
• Mevcut durumun analizi,
• Pazarda oluşan fırsat ve tehditlerin belirlenmesi,
• Geçmiş dönem performansının değerlendirilmesi ile geleceğe yönelik stratejiler geliştirerek başarılı olmayı hedeflemektedirler.
Başarılı bir planlama için firmalar;
|
|
Pazar gelecek dönemde genişleyecek mi? Son yıllarda pazar değişim hareketleri nasıl bir trend izlemektedir? Oluşan ve oluşacak değişimin nedenleri nelerdir? Firma değişimini engelleyen marka bağlılık düzeyleri nelerdir? Gelecekte tercih edilmek istenen markalar? Gelecekte vazgeçilmesi planlanan markalar? |
sorularına cevap bulmalıdırlar.
Bu ve benzeri birçok soruya Method Research Company, Method Switching Model ile çözümler üretmektedir.
MSM'in Çalışması
MSM’de pazar değişim hareketlerinin belirlenmesi için geçmiş dönem, mevcut durum ve gelecek dönem karşılaştırılmalı olarak incelenmektedir. Pazarda oluşan trend üç boyutta izlenmektedir.
• Tüketici trendi: Tüketicilerin geçmiş dönemde yüzde kaçına ulaşıldı, şu anda yüzde kaçına ulaşılıyor, gelecekte yüzde kaçına ulaşılacak.
• Ürün/hizmet trendi: İlgili firmanın ürün ve hizmetlerinin pazar genelinde yoğunluğu nedir, geçmişte nasıldı, gelecekte ne olacak.
• Satış hacmi trendi: Pazarda oluşan satış hacminden alınan pay nedir, geçmişte nasıldı, gelecekte ne olacak.
Belirtilen bu trendler, incelenen tüketim periyodlarını ve firmaların pazardaki konumlarını yansıtmaktadır. MSM pazar genelinin yanısıra markanın konumlandığı özel bir pazar bölümünde de uygulanabilmektedir.
Yıllar itibariyle sadece küçük ölçekli ve sadece büyük ölçekli bankalar ile çalışma oranı sürekli düşmektedir. Aynı anda küçük ölçekli bankalar ve büyük ölçekli bankalar ile çalışma oranı ise artmaktadır.